瑞幸咖啡9.9元低价战结束，仅剩3款饮品可享优惠，价格上涨引关注

9.9的低价战争即将停止。

Cover I Luckin官方博客

作者I社论部

报告I Li Dongyang的朋友圈

Luckin不再慷慨，只剩下3杯咖啡饮料了9.9元。

新的一年开始时，许多“牛和马”感觉到了勒克丁的后背刺。曾经每杯每杯9.9元的精神供应突然变得更少。新年后，他们最喜欢的一些物品悄悄地增加了。

相比之下，发现9.9元的Luckin Coffee的优惠券阈值的应用范围已经较小。只有三种咖啡产品，即美国，拿铁咖啡和燕麦拿铁咖啡，并且购买方法也比以前更为复杂。从原始的直接订单到添加客户服务以获得优惠券，其原始价格为23元的美国咖啡已上涨至26元，原始椰子拿铁的原始价格为29元到32元，茉莉咖啡的价格也已上涨了超过4 yuan ... yuan ...

资料来源：Luckin Coffee App

实际上，这不是勒克丁第一次参加其低价活动。在去年的春季音乐节期间，勒克金已经通过一轮缩小了低价的活动。所有新鲜制作咖啡饮料的9.9元优惠券仅适用于制定的八种饮料，但现在它进一步缩小到3款。

为什么在咖啡市场中的价格战中，Luckin Coffee会缩小其低价活动？难道Luckin不再需要“可怜的鬼魂”的基本基础？

Luckin价格上涨背后的原因是许多方面，包括外部和内部因素。

从外部角度来看，国际咖啡豆价格的持续上涨可能是Luckin Coffee调整价格的原因之一。具体而言，由于巴西和越南等主要咖啡豆生产商的极端天气，咖啡豆的生产已大大下降。同时，再加上欧盟即将到来的零森林砍伐法案，全球咖啡豆期货价格持续上涨，并且在2024年处于迅速继任的状态。

进入2025年，咖啡豆期货价格尚未显示出下降趋势。国际咖啡组织发布了一份报告，显示与去年同期相比，今年1月的咖啡价格指数上涨了75.8％。 1月份的ICO综合指数价格平均为310.12美分，每月增长3.5％。在2月10日纽约交易结束时，冰阿拉比卡咖啡期货的价格定位为431.95美分/磅，价格在47年内达到创纪录的价格，增长了6.83％。如果时间表延长至一年，则增加了100％。

照片注意：国际咖啡组织发布报告

但这只是一个方面，它的影响较小，因为为他们准备了一个非常成熟的供应链的勒克丁（Luckin）。去年11月，Luckin与巴西出口投资促进局签署了一项价值100亿元人民币的咖啡豆采购协议。该协议的内容涉及240,000吨咖啡豆，这可以确保Luckin Coffee可以在未来五年内以相对稳定的价格获得咖啡豆供应，以抵制生产成本的周期性平衡。

在卢丁咖啡的价格上涨背后是利润方面的压力。

根据该公司的财务报告，在2024年的前三季度，Luckin Coffee的收入为248.6亿元人民币，同比增长39.4％；股东可归因的净利润为20.9％，同比下降18.1％，而勒克丁·咖啡（Luckin Coffee）处于“增加收入但没有增加利润”的困境中。

尤其是在第一季度，净亏损高达8320万元人民币，这是Luckin Coffee连续六个季度利润的首次损失，2023年同期的净利润为56480万元。直接经营商店的利润率下降更加可怕。它从2023年第一季度的25.2％直接下降到2024年第一季度的7.0％。勒克丁利润下降的主要原因之一是持续的9.9元折扣活动。

此外，Luckin的扩张也减慢了。

资料来源：Luckin Coffee官方博客

根据第三方数据，截至2024年底，Luckin的商店数量为22,284；截至今年2月17日，该数据为23,034，净增加了两个多月。 2024年，勒克丁（Luckin）增加了5,754家商店。相比之下，总体膨胀率略有下降。

此外，尽管Luckin的海外市场被认为是第二个增长曲线，但鉴于规模效应尚未出现并且投资成本很高，但在短期内没有利润。

上述因素的增加迫使Luckin重新检查并制定了低价策略。

Luckin Coffee推出“ 9.9”低价咖啡的原因是为了抵制Kudi Coffee的低价。从目前的结果来看，勒克丁的“危机意识”非常必要。现在，Kudi在扩展速度和操作能力方面正在稳步改善，并且逐步向Luckin施压。

就去年10月22日的商店数量而言，库迪咖啡的全球商店数量超过10,000，涵盖了28个国家和地区，在世界上排名第四。根据库迪·咖啡（Kudi Coffee）首席战略官李·伊辛博（Li Yingbo）在最近的一次采访中的说法，该公司自2024年5月以来已实现盈利能力，其总体收入一直在稳步增长。

根据该计划，在2025年，Kudi Coffee将直接针对50,000个航站楼。为了实现这一目标，Kudi去年推出了“ Kudi Coffee附件”，并将将常规商店和便利店完全植入其自己合作伙伴的商店，例如Meiyijia，Wallace和。

今年2月13日，Kudi Coffee再次升级了计划，推出了新的业务格式“便利店”，并正式攻击了便利店行业。到目前为止，Kudi咖啡店格式有三种类型：咖啡店，便利店和商店。多种格式的合作帮助Kudi Coffee进一步稳定了其消费底盘。

尽管Luckin逐渐缩短了低价，但Kudi仍在“爱上战斗”，并继续坚持低价。去年4月29日，Kudi Coffee宣布该品牌的补贴政策将延长至2026年12月31日，并且将来也将适用于新商店。最大单杯可以补贴为14元。

问题是，面对同样的外部环境，同龄人之间的竞争加剧，原材料价格的持续上涨，其规模效果和品牌效应远远低于勒克丁（Luckin）的库迪（Cudi）如何继续其低价策略？

这个答案隐藏在供应链中。在正式宣布延长补贴政策的同一天，库迪咖啡的全球供应链基地正式投入了安海。基地的总建筑区域约为360,000平方米，整合研发，生产和质量控制。基于原材料采购到产品生产的完整周期管理和控制，它可以大大降低中间的联系和成本，有效地帮助Kudi提高供应链效率并优化运营成本，从而提高品牌的市场竞争力。

尽管Luckin正在逐渐缩小其低价活动，但它正在积极开放低价以外的新战线，以抵制Kudi的战争宣言，并为自己寻求新的增长。

去年年底，Luckin Coffee降低了86件商品的供应价格，包括咖啡豆，椰奶，牛奶等。对于不断上升的咖啡豆，Luckin甚至降低了16.8％的价格。此外，对于当月毛利润少于40,000元人民币的毛利的商店，勒克丁还将弥补一杯利润的差额少于5元的差异。这种支持自然会导致勒克丁的加盟商的快速增长。

资料来源：Luckin官方博客

同时，与椰子树和Moutai共同营销的巨大成功也使勒克丁意识到了联合营销的强大力量，并增加了在这方面的投资。相关数据表明，在过去的一年中，勒克丁的联合营销活动已经达到36次，平均每10天一次。根据该公司的财务报告，在2024年第三季度，勒克丁的营销费用同比增长53.2％，平均每月近8000万客户数量创造了创纪录的高度。

总体而言，在当今的国内咖啡市场中，Luckin Coffee和Kudi Coffee仍处于激烈的勒死和近距离战斗状态。但是，在比赛的后半部分，竞争不仅将重点放在低价上，而且还将进一步展开诸如业务类型，供应链建设，品牌联合品牌，场景创新，特许经营者管理等更细分的战场。可以为世界感到骄傲的卢丁·咖啡，让我们拭目以待。