清华妈妈马兰花：从股权投资经理到抖音育儿博主，如何半年售出45.8万单绘本？

自从她上小学以来，马·兰哈瓦（Ma Lanhua）被公认为是顶级学生。 18岁那年，她被登瓜大学经济学与管理学院录取。在大三的时候，她继续在金融领域学习。毕业后，马·兰哈瓦（Ma Lanhua）成为一名股票投资经理，嫁给了她恋爱了多年的大学同学，并成功生下了一对孩子。她的长子叫Mooshang和她的小女儿Mooshang过着令人羡慕的生活。

马兰瓦的四口之家

现在，Malanhua辞去了高薪工作，并通过Douyin帐户“ Tsinghua母亲Malanhua”与粉丝分享了她精选的育儿图画书。在短短半年的时间里，在马兰瓦（Malanhua）的直播室，奇数书的数量高达458,000。最多，同时在她的现场广播室在线上有13,000人在线。去年，她出售了数百万本关于Douyin电子商务的书籍。

在2020年，由于流行病的影响，马兰瓦瓦（Malanhua）开始使用杜林（Douyin）记录两个孩子在家工作时的日常生活。毛森不愿去幼儿园的视频在杜林（Douyin）上很受欢迎，毛森（Maosun）阅读英语的视频也引起了许多网民的关注。

在评论中，网民向她咨询了育儿技巧，并希望提高孩子的英语阅读能力。 Malanhua的粉丝凭借详细的内容，清晰的逻辑和真诚的语言，很快就破坏了百万级。以此为起点，她决定成为全职Douyin内容创建者。

除了每天的视频更新外，马兰瓦人还通过Douyin电子商务与粉丝分享了她研究和阅读的一些育儿图画书。对于马兰瓦人来说，“分享和回答”是她一生中最常做的两件事。成为母亲后，她将回答问题，并分享她在母子小组中的经历，以备受育儿困扰的母亲。

马兰瓦（Malanhua）致力于为孩子们选择书籍。通常，她可以彻底研究一本书，从作者和出版商到书中的一个单词。推荐书的标准是她是否会向两个孩子展示。

在此过程中，马兰瓦（Malanhua）发现了许多没有注意到的出色阅读书。例如，历史百科全书图画书《我们与世界》在整个网络上仅出售了几十个副本。通过Malanhua的解释和建议，一个月内出售了7,000多份。这本书“汉字很有趣”也出售了20,000册...同时，她也收到了许多网民的积极反馈，越来越多的人爱上了阅读。

给某人玫瑰，香水徘徊在您的手上。得益于在当前的互联网环境中不断分享每个内容创建者，例如Malanhua，关于书籍的讨论的声音正在不断增加。第19届国家阅读调查于4月23日发布，首次提到了简短的视频，表明“视频学习”方法的阅读已成为一种新的阅读选择。

2021年，Douyin电子商务，国家图书馆，品牌出版社和文化机构共同发起了“ Tiktok National Good Book Plan”，在平台上启动了10,000本新书和好书，投资了数千万的资源补贴，以帮助读者购买新书和购买新书。

简短视频到处都是书籍的原因与平台的主动指导和操作密不可分，这也意味着新的电子商务生态系统电子商务在书籍领域正在绽放并取得果实。今年4月发布的“ Tiktok电子商务图书行业发展数据报告”显示，近3000万创作者每个月都有关于Douyin的知识，而“ Book Repufionation”的内容同比增长441％。

一个针迹和一个线将苏州刺绣带到更广泛的舞台

太阳出生于1993年SU刺绣的发源地，出生于Zhenhu，从小就受到丰富的Su刺绣文化的影响。她现在经营着杜林帐户“无形的文化遗产刺绣（帝国手工艺）”。

“看世界上的中国，看苏州在中国刺绣中。” Zhenhu位于江苏省的苏州市，建于台湾湖的海岸线。在只有20,000人的人口中，有8,000名刺绣女孩。在刺绣街上开设了300多家刺绣商店，每个家庭的生活围绕刺绣。

自从阳光去回忆以来，他们的家人的生活与苏Xi密切相关。她的父母都是Zhenhu刺绣厂的工人，她的母亲是刺绣工人，父亲在工厂担任会计师。后来，她的父母在镇上租了一个店面来制作刺绣。不仅如此，在计算一代人之后，她的祖母和祖母以刺绣为生。

这样的增长环境巧妙地影响了太阳。当她上小学时，她总是会在假期期间坐在母亲旁边，用一根针和一根线模仿图案。花蕾，叶子，蝴蝶...不同的图案具有不同的针头技术。当他们遇到他们不知道的东西时，他们的母亲停下来绣有两个针头向她展示，而太阳则模仿了他们。

很快，太阳去了她的才华，刺绣的作品很生动，甚至可以在商店中出售。在她的记忆中，第一批销售的作品是12x12厘米的小刺绣礼物，日落下的渔船图案。

阳光去了

时间飞，时间过去了。随着年龄的增长，阳光忙于她的学业，逐渐离绣花更远。在大学里，她还选择了与刺绣无关的酒店管理专业。当他大三时，太阳去了美国一年换了一年，大大拓宽了他的视野。毕业后，她在苏州的一家当地酒店实习了半年。

太阳去的生活与苏Xiu密切相关。随着互联网的发展，Sun Goning的家人看到了电子商务的机会。一开始，太阳只花了偶尔花时间返回刺绣商店，并为顾客选择了体力劳动的照片，并且没有深入参与家族企业。

偶然地，她在展览中看到了Su刺绣主题的作品。在图片中，戴着白发的老人戴着戴眼镜，坐在领带框架前面刺穿刺绣。她面前的照片使她心里有Su刺绣的感觉。对她来说，苏Xiu是童年的记忆，也是她家乡的象征。太阳去了她的爱。

在Zhenhu，刺绣街上几乎所有的刺绣商店都是夫妻商店，没有规模的竞争力，而且越来越少的人从事苏州刺绣行业。太阳去了，理解了这项技能的珍贵性。 2015年，她放弃了在这座城市谋生的机会，并回到家乡，为这座老工艺寻找新的机会。

经过一番探索，Sun Xiuting在简短的视频和现场广播中发现了商机。在街上组织的电子商务培训之后，Sun开始在Douyin上经营一个帐户，以在她的家乡宣传绣花，以便更多的人可以看到她的母亲和刺绣者的作品。

Sun Eating的在线销售每年可以增长20％或30％。当业务处于最佳状态时，每天可以出售30多种小型作品。

当她第一次回到家时，许多商店关闭了。如今，在刺绣街上静静地发生了许多变化。通常根据工作量计算绣花机的工资。最初，刺绣每天的价格可能超过100元。后来，在线业务变得越来越好。有时，订单太高了，无法急于工作，绣花机的工资将增加到200-300元。感觉到Douyin电子商务为他们的生活带来了实际的变化，绣花方在面对相机方面变得越来越轻松。

Sun Going的成就与Douyin电子商务在2020年10月发起的“看到工艺计划”密不可分。依靠兴趣，Douyin E-Commerce利用了其平台内容，交通和技术的优势，以及通过资源支持，官方培训，平台活动和其他措施来帮助传统的Handicrafts通过更多的人和工艺品来开发。

现在，阳光去了，每天晚上都会在固定的时间直播。在她的现场广播房间里，网民经常评论说：“在家中放一个屏幕是太漂亮了”，“这将是对我们国家无形的文化遗产的大拇指”，“很少见，很少选择在年轻时坚持老式的工艺品”，而且从内心的底层中，她的心中的赞美使她对她的意义上的好评是对她的意义上的意义来拜访她的e-commen e-commen commen ecorce decorce decorce deccorce decorce deccorce deccom commence commence commence deccor commence deccorce。

Su Xiu是一种无形的文化遗产。太阳去了，苏Xiu是刺绣女士的辛勤工作，每个家庭的生计也是全人类的宝贵财富。将来，Sun Eathing想要创建他们的SU刺绣品牌，以便每针和手工刺绣的针头和线都可以用于更广泛的世界舞台。

大地不再摇动，樱桃树再次是红色的

14年前，5月12日的Wenchuan地震改变了Wang Guangqiang家族的生活轨迹。

在地震的第五天，同学被他们的家人接一个地撤回。在回家的途中，11岁的王广奇安（Wang Guangqiang）从母亲那里得知他的第二个姑姑去世了。

武恩（Wenchuan）地震后，王广q（Wang Guangqiang）被放在帐篷里

当时，下雨了，山路泥泞。对于大多数Huangni Qiang Village来说，它隐约可见。在我的第二个阿姨家的樱桃果园经过樱桃树冠状之后，逐渐变成红色。 Qiang人民用火向亲戚告别，灰烬落在整个山脉的樱桃上。

地震发生后的第六年，王广q（Wang Guangqiang）被接纳为四川电影和电视学院的广播和主持系。但是，他的母亲生病了，她的学费是按照医疗费用进行的。他决定在进入学校之前获得足够的学费，以减轻对家人生活的压力。 Wang Guangqiang提早出门返回，并在26天内筹集了12,000元人民币。想要做生意的种子在我心中种植。

上大学后，Wang Guangqiang在学校开放了学校的市场。在短短的半年中，“阿巴小王子”牛肉生斗制成了成千上万的在线代理商。他决定放弃自己的艺术并开展业务，但他的父亲不立即支持他。考虑到上一代，他不需要学习销售山地用品。去上大学的孩子不再应该用鞋子上的土壤染色。

2020年，Wang Guangqiang以“小王子”的名义尝试了Douyin电子商务的水域。他列出了牛肉干，这曾经是校园中最受欢迎的牛肉。它吸引了大量的粉丝在开始广播时首次下订单，并且花了整整3天的时间独自运送它。同时，他的父亲也消除了疑问，并支持他继续他的职业生涯。

种植樱桃和出售樱桃是其中的一种选择。现年25岁的王广奇安（Wang Guangqiang）站在樱桃灌木丛中，估计樱桃的产量和质量。 14年后的春季和夏季，地球不再摇晃，红色和绿色的樱桃森林从大坝蔓延到山腰，地震后覆盖了灰褐色的土地。

每当水果农民听到“眼镜来了”时，他们都会感到高兴。 “眼镜”的单位价格总是比市场价格高1或两美分。在接收商品的许多当地供应商中，他是戴着眼镜的少数人之一。他不像商人，而是像学者一样。因此，水果农民经常称他为“眼镜”。

在果实成熟的季节，果实农民的艰苦钱永远不会被推迟。 “现在被称为“现在已经是一个好收获”是王甘奇安格接收商品并付钱的传统。收集水果后，他们经常赶上这顿饭。在桌子上为他准备了筷子。水果农民带出蒸汽培根。乡村和下一个收获季节，小型卡车将会到来。

Wang Guangqiang和他的情人Huang Yue用现金支付了水果农民

在与Wang Guangqiang一起长大的一群朋友中，其中大多数已经出去工作。近年来，随着Douyin电子商务在Qiang Village扎根，年轻人逐渐回到巢穴并成为新农民。 Wang Guangqiang去其他每个月学习的地方，并将尖端的电子商务知识带回了Wenchuan。

在他和当地年轻人的共同努力下，深入处理的农产品在市场上非常受欢迎。 2021年，Wang Guangqiang在Douyin电子商务上出售了超过200,000份大麦食品，为这种最初未售出的粗谷物开放了销售。同时，在旺堡生产的绿红色脆皮李子和坦克斯苹果也在他的现场广播室中闻名，每年售出30万公斤。

由于业务变得越来越开放，王广q逐渐移交给了他的弟弟。如果您代表他人收集樱桃，则可以赚取一美分。年轻人每天可以赚取10,000或20,000公斤。大量收入正在推动越来越多的年轻人一起发展电子商务。

新的业务格式也正在帮助年轻一代农民的成长，使植根于土地的农民可以参与商品的销售，这也为数字经济的农村发展提供了新的生活。在Douyin电子商务中，Wang Guangqiang正在成为年轻创作者的代表人物，他将继续将指挥棒移交给更多的年轻人。

这也是Douyin电子商务和少女慈善机构共同支持“ Shandong Products头条新闻”项目的原因。在兴趣的电子商务帮助下，正在看到各个地方的农业专业，并不断地连接需要看到的农业专业领域，以及具有潜在购物需求的消费者群体，从而使当地专业的农产品向北和南部促进农村经济发展，并尽快实现农村经济发展。

最近，“ Tiktok电子商务·寻找同龄人”关注了一群优秀的普通百姓的企业家故事。像Ma Lanhua一样，Sun和Wang Guangqiang一样，创造更好生活的每个人都是Douktok电子商务正在寻找的同龄人。 “寻找公司”是Douyin电子商务的创造者增长基础，致力于探索高质量的专家和商人。通过特殊的支持计划，例如“头条新闻”，“看到工艺计划”和“国家良好的书籍计划”，我们将帮助他们在平台上实现长期发展。

2021年，商务部，中央网络空间事务办公室和发展与改革委员会发布了“ 14五年计划“电子商务发展计划”，并提议“逐步开发电子商务人才市场。

Douyin电子商务正在不断探索并为创作者和商人的增长制定更多实用的支持措施。核心是“兴趣电子商务” - 基于人们对更好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣并改善消费者生活质量的电子商务模型。随着简短视频和现场广播的流行以及技术的成熟度，产品展示变得更加生动和直观，产品内容已成为一种趋势，消费者的决策阈值也降低了。

截至2021年6月，Douyin的日常活跃用户数量已超过6亿。平台上有大量出色的简短视频和现场创作者，可以通过更好的内容表格展示更多的高质量产品，并且商人有更多的机会通过创作者吸引粉丝。

Douyin电子商务总裁Wei Wenwen

值得一提的是，在去年的第一次Douyin电子商务生态系统会议上，首次定义了“兴趣电子商务”。 5月31日，第二届Douyin电子商务生态会议在线举行。 Douyin电子商务总裁Wei Wenwen在主题演讲中宣布，她将将自己的兴趣电子商务升级到全区域兴趣电子商务阶段，并通过涵盖所有场景和全链接购物需求，满足用户对用户更加美好的生活需求。 Wei Wenwen说：“利益受到内容的刺激，可以促进短期转换；利益也将扩展并将持续下去，用户利益自然会被更多情况所承担。” （文字/盖伊）